Когда я слышу разговоры INTERNET-маркетологов, посвященные каким-либо новым техникам и тактикам работы с поисковыми системами, то лишний раз убеждаюсь, что еще существуют предприниматели, переоценивающие роль поисковых систем в своей маркетинговой работе.
Я не спорю, использование поисковых систем для достижения успеха - необходимость любой маркетинговой стратегии. Но не следует забывать и о том, что поисковые машины - далеко не единственный и даже не основной источник целевого трафика для Ваших сайтов.
Хорошо сбалансированный и надлежащим образом подобранный маркетинговый портфель должен включать в себя комплекс различных стратегий и тактик маркетинговой работы и никоим образом не должен быть всецело посвящен работе исключительно с поисковыми системами. Несмотря на всю необходимость такой работы, надлежит держать в своем портфеле и другие методики.
Все известные INTERNET-маркетологи, в частности, Роберт Ален, Кори Рудл, Терри Дин и др., утверждают, что настоящий доход в электронном бизнесе извлекается лишь благодаря наличию нескольких потоков прибыли. Применительно к Вашей маркетинговой работе это означает, что для достижения желаемого успеха Вам необходимо обеспечить несколько потоков целевого трафика и совершающихся благодаря его наличию продаж.
Трафик, соответственно, должен обеспечиваться на Ваш сайт не одним, а несколькими каналами. Согласно старинной народной мудрости, не следует класть все яйца в одну корзину.
Вне зависимости от того, каков Ваш основной источник трафика, будь то написание статей и публикация их в рассылках, работа с поисковыми системами, PPC-реклама, контент на сайте и т.п., он ни при каких обстоятельствах не должен оставаться единственным.
Один-единственный источник может обеспечить Вам определенный поток целевых клиентов на сайт, но поистине внушительный целевой трафик достигается при использовании комбинации хорошо работающих источников. Конечно, какой-либо из источников всегда будет приносить больше трафика, чем все остальные, но это не означает, что следует останавливаться на его использовании и лишаться остальных потоков.
То же самое касается и продаж. Если у Вас есть только один сайт, на котором продается только один товар, солидной прибыли Вам не видать как своих ушей. Необходимо создавать дополнительные потоки дохода.
К примеру, присоединиться к какой-либо аффилиат-программе и продавать вместе с основным своим товаром дополнительные, напрямую относящиеся к нему. Нужно продавать вместе с основным и товары сопровождения, а также регулярно использовать мощь высокой конверсии подписного листа, устраивая своим подписчикам акции со скидками и подарками. Продажа места под рекламу на Вашем сайте и в Ваших рассылках также обеспечит дополнительный доход и повышение Вашей общей прибыли.
Но самое главное заключается в том, что использование многих источников целевого трафика и продаж страхует Вас от потерь, обусловленных снижением эффективности того или иного канала. Иными словами, если один из источников закроется или потеряет свою эффективность, Вы будете продолжать извлекать прибыль благодаря использованию других источников. Если же канал у Вас один, то с его перекрытием Вы теряете всю прибыль. Это очевидно.
Но вместе с тем обеспечить хороший целевой трафик для совершения большого количества продаж явно недостаточно. В наши дни самым главным фактором достижения успеха в онлайновом бизнесе является доверие к Вам со стороны представителей Вашей целевой аудитории. Необходимость же извлечения дохода из многих источников порождает насущную потребность в новых партнерах, неважно, в какой форме это происходит: реализации аффилиат-программ, совместных проектов, управления подписным листом и т.п.
В онлайновом бизнесе потребность в партнерах выражена гораздо более явно, нежели в традиционной, оффлайновой предпринимательской деятельности. Но речь идет не только о потребностях в партнерстве, но также и о возможностях осуществления различных направлений партнерской работы, которые предоставляет Сеть. А возможности эти поистине обширны: совместные проекты, аффилиат-программы, бесплатная публицистика, бартерный обмен товарами и услугами, взаимовыгодный обмен рекламой, посетителями, подписчиками и т.п.
Известно, что для достижения успеха в онлайновом бизнесе совершенно недостаточно привлечь на страницы своего сайта большое количество посетителей. И каким бы странным это ни казалось, для достижения успеха совершенно недостаточно обеспечить покупку посетителями Ваших товаров и услуг. Если Вы со мной не согласны, ответьте самому себе на приведенные ниже вопросы, только честно:
- являются ли посетители Вашего сайта высокоцелевыми или они, скорее, случайные визитеры?
- каково их поведение: импульсивно-доверительное или подозрительно-скептическое?
- покупают ли они у Вас регулярно или только один раз в основной своей массе?
- рассказывают ли они о Вас и Ваших товарах и услугах своим друзьям и знакомым или предпочитают отмалчиваться на сей счет?
Для достижения успеха в онлайновом бизнесе в равной степени необходимы все три перечисленных компонента: посетители, партнеры и продажи. Соответственно, должным образом сформированный маркетинговый портфель должен заключать в себе комбинацию различных маркетинговых стратегий и тактик, а не только какую-либо одну из них. И каждая из данных стратегий и тактик, входящих в состав Вашего маркетингового портфеля, должна быть сфокусирована на трех важнейших элементах:
- обеспечение трафика;
- обеспечение доверия;
- обеспечение продаж.
Поэтому следует постоянно помнить о том, что любая применяемая Вами маркетинговая схема, включая работу с поисковыми системами, должна служить достижению каждого в отдельности и одновременно всех вместе перечисленных ключевых элементах достижения успеха.
Взгляните на успешных INTERNET-маркетологов. Любой из них скажет Вам, что успеха добился благодаря использованию многих техник и методик, а не какой-либо одной из них. Причем все эти методики были сосредоточены на обеспечении всех перечисленных ключевых элементов, а не какого-либо одного из них.
К несчастью, Всемирная Паутина переполнена маркетологами, все усилия которых сводятся лишь к работе с поисковыми системами. Или с чем-нибудь еще, но обязательно одним. Запомните, друзья мои: если Вы работаете лишь с одним источником трафика, одним партнером и одним потоком прибыли (которая, к тому же в большинстве случаев складывается из одноразовых продаж), Ваш бизнес никогда не выйдет на уровень настоящего успеха!
Далее я привожу три приема маркетинговой работы, которые способны принести Вам несколько потоков целевых посетителей, новых партнеров и, конечно же, продаж. Каждую из этих методик Вы должны тщательно обдумать и приспособить под нужды собственного бизнеса и обязательно использовать в своей работе. Добавьте их в свой маркетинговый портфель, и Вы увидите, как замечательно они работают на благо умножения Вашей прибыли.
Итак.
1. Пишите статьи, посвященные вопросам той сферы деятельности, в которой Вы работаете, после чего публикуйте данные статьи в тематических рассылках, которые читают представители Вашего рынка, а также на сайтах, которые они же посещают.
2. Используйте в своей работе PPC-системы, размещайте на них рекламу с применением ключевых слов, по которым Вас отыскивают потенциальные клиенты. Естественно, чем точнее ключевые слова будут отражать сущность запросов Ваших потенциальных клиентов, тем более целевыми будут и посетители, приходящие на Ваш сайт по данным объявлениям.
3. Расширяйте собственную партнерскую сеть, добавляйте к основным товарам товары сопровождения. Одно дело - превратить посетителя Вашего сайта в покупателя, и совершенно другое - сделать разового покупателя постоянным клиентом. Постоянно совершенствуйте рекламные материалы на Вашем сайте, а также следите за тем, чтобы рос и развивался Ваш подписной лист.
И во всех случаях следует мыслить подобно разумному и опытному инвестору. Сбалансируйте и регулярно пересматривайте собственный маркетинговый портфель. Только при такой организации работы Вы сможете добиться освоения множества источников дохода, что является неоспоримым фундаментом достижения успеха в онлайновом бизнесе.
Главная 
