YOUSELLER
Вторник, 28.01.2020, 05:19
Приветствую Вас Гость | RSS
 
Главная Каталог статей и уроковРегистрацияВход
Меню сайта
Категории каталога
Евгений Попов [8]
Михель Фортин [30]
Терри Дин [26]
Мини-чат
200
Наш опрос
Оцените мой сайт
Всего ответов: 18
Главная » Статьи » Статьи » Михель Фортин

Прибыльное Web моделирование
Мне как консультанту довольно часто задают вопрос: "Что лучше всего продавать через Сеть?" Вне всякого сомнения, данный вопрос является наиболее размытым и неопределенным из всех тех, которые задают новичку электронного бизнеса.

Каждый из нас обладает собственным, уникальным взглядом на вещи. Точно так же для каждого из нас характерен индивидуальный комплекс поставленных в жизни целей.

Если бы на этот вопрос можно было бы ответить так же просто, как и задать его, ответ был бы следующий: продавать можно все! Тем не менее, обобщая подобные вопросы, можно логически прийти к выводу, что начинающие предприниматели ищут такой товар, который способен принести им приличную прибыль.

И это правильно. Ибо самое великое преимущество в электронном бизнесе - это те возможности, которые предоставляет в распоряжение предпринимателей Всемирная Паутина.

Интернет глобализует рынок, экономит время и деньги потребителей и бизнесменов. Цифровые технологии, используемые при ведении электронного бизнеса, позволяют существенно сократить количество "бумажной работы", что влечет снижение расходов.

Боле того, Сеть сокращает циклы бизнес-процессов, например, выход на рынок с новым товаром, ознакомление с ним широкой общественности, организация презентаций в разных странах мира и т.п. Но самая интересная возможность, предоставляемая Сетью - это гибкость. Гибкость и масштабность.

Каждый день в Сети появляются новые и новые модели ведения бизнеса, которые никто не смог бы даже и представить, работая только в оффлайне.

Каждый день появляются схемы предпринимательской деятельности, каждая из которой вносит свою революционную лепту в осуществление бизнеса.

Соответственно, нечего удивляться тому, что жизнь в Сети протекает примерно в пять раз быстрее, чем вне ее: ускоряются процессы информационного обмена, что позволяет гораздо быстрее накапливать нужную информацию, сортировать ее, оценивать, делать выводы, совершенствуя свой бизнес и т.п. Все это относится к преимуществам осуществления предпринимательской деятельности в INTERNET.

В моей учебной программе занятий в местном колледже, где я даю уроки философии и электронной коммерции, есть пункт, посвященный двум современным и очень важным феноменам, которые являются следствием ведения бизнеса в Сети.

Первый называется "беспосредничество" и представляет собой выход солидных кампаний на целевой рынок напрямую, минуя различного рода посреднические цепочки (дилерские и дистрибьюторские сети, схемы перепродаж и дополнительной реализации и т.п.).

Крупные компании все чаще и чаще начинают самостоятельно выходить на своего конечного клиента (потребителя). Возьмите, к примеру, Dell Computers (http://www.dell.com), которая использует в качестве преимущества конкурентной борьбы выход на клиента напрямую, что влечет снижение цены.

Но, с другой стороны, такая политика Dell далеко не спасает компанию. В Сеть "переезжают" не только крупные, но и мелкие компании. А характерная особенность последних заключается в том, что в Интернет благодаря меньшему размеру они растут и осваивают свой рынок гораздо быстрее.

Взять для примера хотя бы фирму Stealth Computer (http://www.stealthcomputer.com), которая, несмотря на то, что во много десятков раз уступает Dell по размеру, заставила ее существенно "подвинуться" на электронном рынке компьютеров.

Вывод, который напрашивается сам собой из всего сказанного заключается в следующем: основать собственное дело в Сети с хорошим доходом может каждый, вне зависимости от размера его бизнеса.

В большинстве случаев у предприятий малого (даже домашнего) бизнеса больше шансов на успех в электронном предпринимательстве, чем у промышленных гигантов.

Но крупные компании не сдаются. Единственные, по кому серьезно ударило "беспосредничество" - это дистрибьюторы, перекупщики и дилеры, которые заливаются горючими слезами по поводу упускаемых ежедневно продаж благодаря тому, что крупные компании все чаще и чаще выходят на рынок напрямую.

Тех же крупных производителей, кто не хочет считаться с онлайновыми феноменами, постигает падение продаж и как следствие - потеря прибылей.

Я уверен, что Levi Strauss находится в числе подобных "передовиков". И это не только мое мнение. В частности, эксперт портала ClickZ Девид Гамперт, подробно описал последствия упорства Levi в непринятии "беспосредничества" и решении руководства компании перенаправлять клиентов в сайта на ресурсы дистрибьюторов.

"Ящик Пандоры", именуемый "беспосредничеством", открылся также в музыкальной индустрии. Я знаю что говорю, ибо постоянно отслеживаю новости в данной сфере.

Сеть изобилует не только подобными феноменами, но и, бесспорно, потенциалом конструктивных предпринимательских идей и бизнес-решений. Взять, к примеру, Этана Аллена (http://www.ethanallen.com), которые на основе Интернет-технологий разработали политику управления конфликтами с дистрибьюторами и распространителями.

Второй феномен, тесно связанный с первым, я бы назвал "перепосредничеством". Иными словами, на смену традиционным схемам посредничества компании, работающие в Сети, разрабатывают новые, суть которых остается той же самой. Меняется характер сбыта. К примеру, Amazon.Com сам книг не выпускает, а Ebay ничего не производит.

Более того, возникают компании, предоставляющие различного рода услуги в области электронного бизнеса, воспользовавшись которыми, каждый может открыть собственное дело.

К примеру, VStore предоставляет виртуальную службу почтовой доставки, воспользовавшись которой наладить канал сбыта клиентам товаров по почте становится таким же простым делом, как сосчитать до трех. Ничего удивительного в том, что их услугами пользуется огромная сеть предприятий-производителей и частных лиц, ведущих домашний и малый электронный бизнес.

Я уверен в том, что все товары, продаваемые в оффлайне, можно с большим успехом продавать через Сеть. Вопрос здесь не в товаре, а в модели бизнеса, в организации процессов, необходимых для сбыта того или иного товара.

Поэтому не говорите мне, что "это нельзя продавать через Интернет". Нельзя при одном условии: при применении существующих схем сбыта и моделей. Ключ к решению проблемы - разработка новых направлений в этой области. Поэтому построить собственное высокодоходное предприятие сможет каждый, даже подросток, если освоит искусство именуемое Web-моделированием.

В чем смысл всего сказанного выше?

При выборе возможностей для собственной предпринимательской деятельности нужно ориентироваться не только на товары, но и на схемы и модели бизнес-процессов. Ибо никогда нельзя угадать, не скрывается ли за внешним видом "невозможных продаж" новая потрясающая бизнес-модель, способная обернуться фантастическими прибылями.

Категория: Михель Фортин | Добавил: Денис (15.08.2008) | Автор: Михель Фортин
Просмотров: 374 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Форма входа
[05.08.2008][Евгений Попов]
А вы делаете эти дизайнерские ошибки на своём сайте? (1)
[05.08.2008][Евгений Попов]
5 точек потенциального клиента, которые должен знать каждый бизнесмен. (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
5 причин, по которым люди выберут Ваш товар. (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
Как превратить Ваш сайт в магнит влияния на клиентов? (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
Электронная коммерция и электронный (онлайн) бизнес. В чём различия? (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
Наступило лучшее время для начала бизнеса в Сети. (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
Бесплатный хостинг для ведения бизнеса - забудьте! (0)
[05.08.2008][Евгений Попов]
Цель - это путь к вершине! (0)
[05.08.2008][HTML]
Как замаскировать тэг H1 (1)
[05.08.2008][HTML]
Урок: Как правильно использовать фаил robots.txt для запрета индексации фаилов и папок? (0)
Поиск
Друзья сайта
php5.ru
[05.08.2008][Скрипты]
Движок форума PHPBB3 (3)
[16.08.2008][Видеоуроки]
Как проверить правильность ввода email в форму (0)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Создаем меню для сайта через Интернет (0)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Создаем красивую пластиковую кнопку в Фотошопе (0)
[16.08.2008][Видеоуроки]
Как проще всего сделать поиск по сайту (2)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Как избавиться от спама с помощью Google? (1)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Light Box 2 - создание слайдшоу на Вашем сайте (0)
[06.08.2008][Программы]
Audacity 1.2.6 - бесплатный аудиоредактор (0)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Создание интересных CSS меню для сайта (3)
[17.08.2008][Видеоуроки]
Как сделать шапку сайта, если ширина сайта задана в процентах? (3)
Статистика

Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0
Copyright © 2020