Публикуйтесь сейчас, чтобы не прогореть в очень скором времени.
Вопреки распространенному заблуждению о том, что электронная почта теряет свою эффективность, она ее не только не теряет, но и приумножает с каждым годом.
Происходит это, как ни парадоксально, благодаря борьбе со СПАМом, который является не только незаконным, антиэтичным, ужасным по оформлению и способам доставки, но также и не жизнеспособным в качестве маркетингового (если можно применить здесь данный термин) инструмента с точки зрения долгосрочной перспективы.
С другой стороны, постоянное развитие высоких технологий в Сети с каждым месяцем делает электронную публицистику посредством e-mail-рассылок все более и более эффективным маркетинговым инструментом.
Я могу утверждать на собственном опыте, что с тех пор, как я начал применять для целей развития собственного бизнеса почтовые рассылки, мои продажи и соответственно прибыль, многократно увеличились. Причем превзошли даже самые смелые прогнозы.
С самого начала существования науки маркетинга в ней прочно утвердилась элементарная формула: "Публикуйтесь или прогорите".
Но электронный бизнес обладает собственной спецификой и вызывает необходимость корректировки маркетинговых формул применительно к нуждам бизнеса во Всемирной Паутине.
Для INTERNET эта формула выглядит следующим образом: "Публикуйтесь сейчас, чтобы не прогореть в очень скором времени".
Ни для кого не секрет, что INTERNET - чудовищно динамичная предпринимательская среда. Поэтому все стратегии развития электронного бизнеса также должны быть динамичны и эластичны, в противном случае они окажутся попросту нежизнеспособными.
Это очевидно. Всемирная Паутина - это сама по себе динамика, можно даже сказать, в чистом виде.
Иметь собственную почтовую рассылку или пользоваться услугами других издателей - очень мощный маркетинговый подход, позволяющий Вам привлекать не только огромное количество новых потенциальных клиентов, но вместе с ними и новых аффилиатов, дистрибьюторов, партнеров по бизнесу, налаживать новые эффективные каналы сбыта.
Такая мощная эффективность обусловлена в первую очередь тем, что почтовые рассылки в абсолютном большинстве случаев раскручивают не товары и услуги каких-либо компаний, а доводят до сведения широкой общественности, что тот или иной предприниматель является профессионалом в своей сфере.
Насколько важно формирование подобной репутации в глазах Вашего целевого рынка, мы уже знаем и неоднократно об этом говорили в иных публикациях.
Еще один немаловажный фактор успешности использования почтовых рассылок в собственном бизнесе заключается в том, что каждый выпуск рассылки имеет скорее образовательный и обучающий, нежели непосредственно рекламный характер.
Соответственно, воспринимаемая ценность выпуска в глазах целевой аудитории существенно повышается. Люди склонны верить тем, кто обучает их и дает качественную бесплатную информацию на регулярной основе, а не тем, кто попросту засыпает их бесконечной рекламой.
Умелое применение данного преимущества почтовых рассылок не подводило ее ни одного грамотного предпринимателя.
Вот здесь и находится ключ к успеху использования бесплатной публицистики в почтовых рассылках для нужд Вашего бизнеса. Люди завалены различного рода рекламой по самые уши. Они натыкаются на рекламу повсюду, куда бы ни шли, в Сети - особенно.
Поэтому эффективность рекламы с точки зрения абсолютных показателей многократно снижается. Главным образом потому, что рекламе перестают доверять.
А вот публикациям, которые несут читателю самостоятельную ценность, доводят до его сведения полезную информацию совершенно бесплатно, люди доверяют, и будут доверять в обозримом будущем. Соответственно, у них будет постоянно формироваться доверие и к авторам этих публикаций и к компаниям, под эгидой которых эти публикации выходят.
Также известно, что покупают только у тех, кому доверяют. Вывод, я думаю, Вы сделаете сами.
Один из моих учителей, который обучал меня искусству публичных выступлений, постоянно повторял: "Михель, никогда не стремись стать искусным спикером! Стремись стать профессионалом, который умеет связно излагать свои мысли! Никогда не стремись стать консультантом, стремись стать профессионалом, который помимо всего прочего еще и консультирует людей по вопросам своей сферы деятельности!"
Я хочу добавить к этим замечательным словам следующее высказывание: не стремитесь стать предпринимателями в Сети, стремитесь стать профессионалами и экспертами в той сфере, где Вы работаете.
Именно от этого будет зависеть успешность Ваших продаж. Никогда не стремитесь стать продавцом. В первую очередь необходимо стать экспертом в своем вопросе.
Тот же учитель постоянно вдалбливал мне в голову еще одну прописную истину: вовлеченность с головой в определенную сферу гораздо важнее, чем формальная спецификация собственной деятельности.
Спецификация это одно, а умение развить эту спецификацию и правильно ею воспользоваться - совершенно иное.
Почтовая рассылка с этой точки зрения является поистине потрясающим инструментом, при помощи которого предприниматель может постоянно рассылать подписчикам качественную бесплатную информацию на регулярной основе, доказывая им собственную компетентность, формируя доверительное отношение со стороны целевой аудитории к своему бизнесу.
В этом и состоит главная ценность бесплатной почтовой рассылки. Она позволяет с наименьшими затратами и в кратчайшие сроки охватить большой круг потенциальных клиентов, доказать им собственную компетентность, сформировать доверие к себе, а затем неуклонно подводить к покупательскому решению.
Но здесь следует иметь в виду одну важную тонкость, без осознания которой все Ваши усилия по использованию почтовой рассылки для целей своего бизнеса пойдут прахом.
Все Ваши подписчики должны быть Вашими потенциальными клиентами по определению.
Ибо только потенциальный клиент отреагирует на Ваш рассказ об интересующем его товаре и предпримет необходимые действия для того, чтобы перейти по указанной ссылке и "узнать больше". Никто кроме потенциального клиента этого делать не станет.
Поэтому еще раз, наряду с другими авторами и специалистами, подчеркиваю: не тащите в рассылку кого попало. Толку от "посторонних" подписчиков все равно не будет никакого. Принимайте соответствующие меры для того, чтобы на Ваши рассылки не подписывались те, кто заведомо никогда не купит Ваших товаров и услуг.
Помимо всего прочего, почтовая рассылка обладает еще одним уникальным преимуществом перед всеми остальными маркетинговыми инструментами: быстротой доставки Вашей информации большому количеству потенциальных клиентов одновременно.
Ни одно из других средств не даст Вам такой большой скорости доставки и соответственно, такого быстрого отклика, как почтовая рассылка. Более того, рассылка обладает возможностью персонализированного обращения к огромному количеству людей одновременно. Соответственно, рассылка как ничто другое способствует формированию отношений нужного уровня с Вашими потенциальными клиентами.
О важности таких взаимоотношений говорится повсюду, поэтому не считаю нужным дополнительно заострять данный вопрос.
Еще одно важное преимущество, предоставляемое почтовой рассылкой - возможность оставаться постоянно на связи с потенциальными клиентами.
Единожды посетив Ваш сайт, о Вас могут никогда больше не вспомнить. Сами знаете: с глаз долой - из сердца вон. Другое дело, когда потенциальные клиенты постоянно получают выпуски рассылки. Тут уж они не могут о Вас не помнить.
Заканчивая настоящую статью, хочу отметить еще одно преимущество ведения собственной почтовой рассылки или обращения к аудитории со страниц рассылок других издателей. Данное преимущество заключается в эффективном позиционировании собственного бизнеса в сознании потенциальных клиентов.
Несмотря на то, что после первого упоминания о Вашем товаре подписчик может его и не купить, основа формирования первичного осознания в его восприятии формируется и чем дальше - тем больше. В таких условиях совершение покупки является лишь вопросом времени.
Постоянный информационный обмен между издателем рассылки и его подписчиком пусть иногда и медленно, зато неуклонно формирует предпосылки успешных продаж.
Выпуск собственной рассылки никогда не следует рассматривать как просто трату времени. В сегодняшнем гиперконкурентном пространстве Всемирной Паутины издание собственной рассылки представляет собой одно из самых ценных вложений собственных средств и времени, которое окупится в обязательном порядке, если выпуск рассылки поддерживать на надлежащем уровне.
А вот не использование почтовой рассылки для целей собственного бизнеса - поистине дорогое удовольствие! Поэтому повторяю еще раз: публикуйтесь сейчас, чтобы не прогореть в очень скором времени!
Главная 
